Виктор Тарасенко — РБК: как футболист, продав «Укроп», стал Персоной года

Молодой амбициозный девелопер Виктор Тарасенко, основатель астраханской компании «Прогресс», не скрывает, что намерено привлекает внимание и к себе лично, и к своей компании. В портфеле проектов группы компании уже немало международных и российских отраслевых премий, верхние строчки рейтингов, а в планах — покорение еще как минимум пяти регионов, включая столицу. В проекте «Монологи о бизнесе» разбираемся, о чем мечтает молодое поколение строительных предпринимателей и что они производят в реальности.

— Виктор, простите, если грубовато прозвучит, но хочется начать сразу с прямого личного вопроса: зачем вы стремитесь быть на виду?

— Да, открытость и публичность сегодня играют важнейшую роль. Я демонстрирую, какой я и какая моя компания. Показываю свою жизнь и, возможно, кого-то этим мотивирую. Так же я уделяю огромное внимание личному имиджу. В какой-то момент по совету Арсена Айрапетова (бывший стилист Филиппа Киркорова — ред.) я на глазах у своих подписчиков в соцсетях даже выбросил почти весь свой гардероб, поехал в ЦУМ и накупил там новой одежды на круглую сумму. В общем, я считаю личный бренд сейчас очень важен. Так же и с брендом компании. Мы не жалеем денег на маркетинг, PR и продвижение: устраиваем для партнеров дегустацию черной икры в Екатеринбурге, тратим только на мой выход как спикера на сцену одной из конференций 2 млн. рублей, проводим флайборд-шоу на Волге во время открытия жилого комплекса.

www.adv.rbc.ru

—  Виктор, расскажите о своем пути. И вправду интересно, как вы, будучи профессиональным футболистом без профильного образования, смогли стать девелопером и даже выиграть на одной из ключевых премий рынка недвижимости титул «Персона года».

— Футболист я, прямо скажем, был неважный, хотя спортом серьезно занимался с раннего детства. Пришлось закончить карьеру, и в двадцать лет я пошел работать к знакомому отца на реконструкцию торгового центра, с зарплатой в 12 тысяч рублей, без опыта и без особых полномочий. Но я старался вникать в процессы, наблюдал и делал выводы. Постепенно стал втягиваться в управление объектом более глубоко и добиваться результатов в реализации. Мы с другом сели на крыше этого ТЦ после тренировки попить пиво, и у меня возникла идея открыть первое в Астрахани кафе на крыше. Собственнику я предложил заменить конструкцию скатной кровли здания на плоскую, чтобы разместить там летнее кафе. Кстати, за счёт этого удалось сэкономить бюджет проекта. Так на свой страх и риск я открыл первый бизнес. Мы в прямом смысле слова «собрали» там открытое кафе, потому что денег на покупку оборудования было совсем-совсем немного. Где получалось бесплатно (за промо) брали брендированные столики, холодильники, сами варили мангал из остатков металла. После открытия кафе окупилось за первые 2 месяца работы. Так и начался мой путь в бизнесе.

— Куда инвестировали первый заработанный капитал?

— Я копил деньги с выручки кафе, а также с работы руководителем девелоперской компании «Тайгер», которой занимался параллельно. Вскоре организовал собственную проектную компанию. В итоге мне удалось собрать порядка 50 млн. рублей. И я открыл свою девелоперскую компанию «Прогресс». Увидел объявление на одной из интернет-досок с предложением продажи участка и приобрёл его. В последствие на этом участке был создан жилой комплекс с необычным названием «Укроп».

—  Вы же местный городской депутат! Неужели обошлось без «руки» администрации города, без фальсификации торгов и интриги? Просто купили?

— Конечно же нет, все участки я украл у города и построил на бюджетные деньги (смеется). Все участки мы приобретали у частных лиц, никогда не работали с бюджетными деньгами и не участвовали в тендерах. Мой бизнес построен в чистой, конкурентной среде.

— Был сложный период в девелопменте?

— Да, конечно! В одном из проектов у нас был московский инвестор, который должен был полностью профинансировать его. В итоге половина дома была профинансирована, и… он умирает. Финансирование приостановилось, и началась дележка его активов. На половине построенного дома весь финансовый поток был остановлен. А мы этот проект даже не выставляли на продажу, так как он должен был быть полностью профинансирован от начало и до конца. Поэтому нам пришлось за две недели запустить все процессы, связанные с маркетингом и продажами, просто с нуля. Не было ничего, даже логотипа! Это был достаточно сложный момент, когда благодаря нашей оперативности, мы смогли резко запустить продажи и сумели не остановить проект.

— Как думаете, вы человек рисковый?

— Да, я человек рисковый, но иду на риск осознанно и взвешено. Я точно готов рисковать, но стремлюсь рисками управлять. Бизнес — это всегда риск. И я по своей генетике к этому риску предрасположен, мне нужен адреналин. При этом моя позиция — людям противопоказано заниматься бизнесом, если у них нет определённого склада и готовности к риску. Это скорее генетика, нежели развитые навыки.

— Давайте поговорим о ваших проектах. «Атмосфера» — это ваш любимый проект, я не ошибаюсь?

— Я не однолюб, они все у меня — любимые (смеется). Но «Атмосфера» — наш самый известный и титулованный проект. Он выиграл 4 номинации на Urban Awards, получил премию на престижном европейском European Property Awards как лучший объект ландшафтного благоустройства в России в 2021–2022 годах, признан вторым в стране жилым комплексом-новостройкой повышенной этажности в РФ по версии конкурса ТОП-ЖК 2021 года.

— Поправьте меня, если я ошибаюсь, но полученное проектом признание предполагает, что его вполне можно было построить не только в Астрахани, но и в более крупном городе? В Москве, возможно. И продать дороже. Как его оценили сами астраханцы?

— Конечно, в других более экономически-развитых регионов этот проект стоил бы намного дороже. Когда я показывал, что мы делаем на примере «Атмосферы», в уральском подразделении Сбербанка, мне сказали, что в центре Екатеринбурга такой проект стоил бы 250–300 тыс. руб. за квадрат. А мы в Астрахани продаём его за 130 тыс. руб. В Москве, если посадить такой проект в пределах МКАДа, конечно, ценник будет совсем другой. Сами астраханцы оценили его очень высоко и наши продажи тому подтверждение.

— Но себестоимость-то в регионах ниже, чем в Москве?

— Это не совсем так. Возьмем, к примеру Астрахань: материалы стоят несколько дороже чем в Екатеринбурге или в Москве. Почему? Потому что большая часть материалов привозная, не производится на месте, а доставляется через ту же Москву. Следовательно, на логистику затрачивается больше времени и средств. Но уровень заработной платы немного ниже. В итоге себестоимость не значительно отличается от региона к региону. Разняться от региона к региону только три параметра, в Москве, к примеру, достаточно сильно: стоимость земельного участка, расходы на рекламную кампанию и стоимость инженерных сетей. Вот и выходит, что базово себестоимость приблизительно во всех регионах одинаковая, кроме этих трех параметров.

— Зато в регионах конкуренция ниже.

— Я не считаю, что в регионах конкуренция ниже. Да, застройщиков меньше в каждом регионе, но и объемы рынка совсем разные. Если мы посмотрим, каково в регионе бороться за покупателя, который не платежеспособен и количество сделок сильно отличается от Москвы. По-моему, все знают, что в Москве, если ты стоишь в хорошей локации, ты точно всё продашь. В регионе так однозначно сказать нельзя. Региональный девелопер более эффективен, так как привык делать за маленькие деньги, когда в Москве нет смысла с этим работать. С регионов стартовать легче. Попробуй с Москвы приди, например, в Екатеринбург, когда ты привык работать с высокой маржинальностью и особо не экономишь в себестоимости, не смотришь за каждой копейкой. Когда ты идешь с региона, где ты сумел быть успешным — это другое.

— А в какой нише вы работаете и к какому классу жилья относятся ваши проекты?

— Мы себя не относим к какому-либо классу, потому что эти границы весьма размыты. Мы видим проекты, обозначенные как «бизнес-класс», при этом они слабее «комфорта». Мы строим качественное жильё, которое рассчитано на покупателя, понимающего качество жизни, готового платить за это.

— Вот сейчас вы затронули уже мою любимую тему! Все участники проекта «Монологи о бизнесе», как заговоренные, повторяют эти мантры: «мы не строим метры, мы строим среду для жизни» и «мы перфекционисты и создаем проекты с максимальным качеством». Всегда в ответ спрашиваю: а вас об этом кто просил? Есть же вероятность, что людям нужны не супер-квартиры, а просто нормальное жилье. Доступное, без изысков. Ведь у большинства людей нет средств на оплату «широкой инфраструктуры», а потребность в улучшении жилищных условий как раз есть. И большая.

— Да, многим людям нужна просто квартира, и главный параметр выбора — это цена. Но этот клиент не совсем наш. И таких много, и может быть даже больше половины. Есть застройщики, которые работают в этом сегменте. Но мы строить жилье эконом-класса не готовы.

— Я готова с вами согласится, если речь о столице. Здесь действительно концентрация обеспеченных людей, с особыми требованиями к жилью, выше на порядок. Но возвращаясь к Астрахани, кто там покупает такое, раз уж регион не самый обеспеченный?

— Покупают, и много кто покупает. Мы достаточно неплохо продаем, конечно, не столько сколько в Москве, цифры совершенно других порядков. В любом регионе есть те, и кто хочет купить хорошее жилье. Моя позиция — не всегда тот, кто платит больше, более требователен к продукту. Как показывает практика, те, кто еле-еле наскреб на покупку, тот потом из тебя всю душу вытрясет, т. к. для него эта покупка более значимая. По практике наших клиентов, именно тех, кто не соответствует по уровню проекта, раздражают тарифы за обслуживание, они постоянно выказывают недовольство мелочами.

Наш покупатель уже порядком избалован, потому что рынок девелопмента в Астрахани сейчас достаточно неплох, и покупатель уже привыкает к определенному уровню. Я часто получаю сообщения из различных регионов в социальных сетях с запросом построить у них так же. И я знаю, что цена продажи будет при этом в разы больше, чем Астрахани. В тоже время у нас есть не очень довольные, кто говорит, что 130 тысяч за квадрат — это дорого. Все мы по мере потребления вырастаем в своих потребностях, и хотим еще и еще.

— Еще раз — про качество. Вы заявляете, что на благоустройство территории «Атмосферы» потратили порядка 1 млрд рублей. Зачем это, если, по вашим же словам, у вас в сегменте новостроек класса комфорт+ в Астрахани нет конкурентов? Ведь и так купят.

— Я не говорю, что у нас нет конкурентов. Есть другие хорошие застройщики, которые работают в Астрахани. И не говорю, что и так купят. У нас наоборот достаточно жесткая конкуренция. Я об этом говорил ранее, о том, что в регионах конкуренция даже жестче.

Зависит от того, сколько еще «допников» навешано в ценник. В какой-то момент, если начинка ЖК будет перенасыщена инфраструктурой, то стоимость жилья может стать слишком высокой.

Безусловно, есть порог платежеспособности. Исходя из рынка, нужно закладывать эффективные решения, чтобы этот порог не был превышен. Поэтому мы стараемся работать эффективно и вкладывать, то, за что покупатель готов заплатить. И наши награды подтверждают, что нам это удается. Что даже на рынке с таким небольшим ценником за квадратный метр, мы создаем продукт, который выигрывает даже международные премии. В этом наша уникальность.

— Будь так, все сидели бы в Москве и не строили планы по выходу в регионы. Вероятно, не все так просто и шоколадно в столице, как вы себе представляете…

— Мне еще предстоит познакомиться со всеми нюансами экспансии в самое ближайшее время. Мы уже вышли во второй регион, Екатеринбург, и планируем еще проекты в пяти других локациях, включая Москву.

— То есть Москва есть в вашей географии планов? Не хочется повторять банальности про «не верит слезам», но она и яркому имиджу тоже не благоволит. Возможно, компании, которые могли бы стать вашими партнерами в столице, предпочтут держаться от вас в стороне? Еще раз прощу прощения за прямоту, но в Москве с опаской относятся к людям с большими амбициями.

— Сейчас парадигма сменилась, и молодым компаниям проще и во многих смыслах легче вести бизнес в стройке. Публичные лидеры, готовые открыто говорить о себе и о компании, более успешно продают. Поскольку человек, когда он тебя знает, у тебя и покупает. Безусловно, мы заинтересованы в надежных партнерах в Москве, особенно если у них есть подходящая площадка для нашего премьерного проекта. Но мы ожидаем, что партнер будет придерживаться той же системы ценностей, что и «Прогресс».

— «Прогресс» имеет какие-то особенные ценности, отличающие его от других девелоперов?

— Главным для нас, помимо безусловного приоритета качества продукта, является качество команды. Мы отбираем на работу людей, не придавая первостепенного значения опыту в конкретной специальности. Конечно, есть позиции как юрист и бухгалтер, где обязательно профильное образование. Но базово мы считаем, что всему можно научиться при желании, имея схожие с нами ценности. Поэтому мы и отбираем именно по ним. Два главных критерия: порядочность и высокий уровень энергии. Не принимаем «блатных» и по просьбе друзей. Спокойно относимся к ошибкам. Все могут совершать ошибки, это нормально. Но за намеренные действия, которые выдают в сотруднике равнодушие или непорядочность, мы увольняем немедленно.

Я очень ценю нашу команду. Хочу сделать ее командой мечты и уже многое делаю для этого. Как только стало известно в феврале о начале специальной операции, я сразу повысил всем зарплату на 20%, так как понимал общую неспокойную ситуацию и вероятность повышения инфляции. Периодически вывожу весь коллектив на отдых (недавно мы ездили в Турцию) и значимые деловые мероприятия. Так, например, в этом году у нас была самая массовая делегация на форуме «Движение» — мы приехали на Красную Поляну составом в шестьдесят семь человек. И команда искреннее поддержала меня на выступлениях в качестве спикера в президентской сессии форума.

— Что сейчас представляет собой команда «Прогресса»? Это полный цикл бизнеса и сколько людей его обеспечивают?

— У нас компания полного цикла, за исключением «касок». Конечно, у нас есть и они, но это для общего контроля. Да и я сам одеваю каску, когда прихожу на объекты. Девелопмент — это не про каски и стройку. Это про создание продукта и управление объектами. Подрядчиков на стройку мы привлекаем по результатам тендеров. Но что касается всех важнейших компетенций девелопера (IT, BIM, проектирование, продажи, маркетинг, HR и обслуживание объектов) — все эти подразделения находятся внутри нашей группы компаний. Штатный состав «Прогресса» — порядка 150 человек.

— Управление построенными объектами тоже внутри компании?

— Да, у нас создана своя сервисная компания «Среда», чтобы поддерживать обещанное клиентам при покупке квартир качество жизни. Социальная инфраструктура, которую мы создаем внутри ЖК, тоже должна функционировать, соответствуя нашим стандартам отельного сервиса.

— Ваша компания численно растет?

— Да, но рост штата не является нашей целью. Большинство работ мы ведем через аутсорсинговые компании, оставляя за собой только ключевые компетенции.

— Ваш ближайший проект — как раз в новом регионе. Как вы вышли в Екатеринбург?

— Нас пригласил один из крупнейших девелоперов Екатеринбурга для помощи в развитии их масштабного проекта. Объем наших инвестиций — 9 млрд рублей. Екатеринбург в первой пятерке по объемам строительства и продаж в России. Мы оценили рынок, и этот регион оказался в первой пятерке в стране по привлекательности для девелопмента. Да, регион один из самых конкурентных с качественными проектами. Но мы как обладатели международных и российских отраслевых премий уверены, что умеем создавать качественные и классные проекты и нам есть чем удивить свердловского покупателя.

— Ваши отношения с банками позволяют получать проектное финансирование в таком объеме?

— Да. У нас хорошие отношения с банками. В Екатеринбурге даже была конкуренция между подразделениями Сбербанка — уральским и поволжским — за право финансового партнерства в нашем проекте.

— А инвесторы — физические лица вам доверяют? Много ли в ваших проектах людей, которые заходят для последующей перепродажи квартир?
 

— Было порядка 30%. Сейчас, на фоне ожиданий, что недвижимость переоценена и на ней больше нельзя заработать, интерес к инвестиционным покупкам снизился. Но большинство клиентов покупают наши квартиры для жизни.

— Недвижимость реально переоценена?

— Нет, дешеветь она точно не будет. Рынок неоднократно проходил через циклы снижения и роста, но в стратегическом плане недвижимость остается самым надежным инструментом сохранения и преумножения денег. Предпосылок для снижения цен нет. Подорожали строительные материалы и работы. Нет возможности продавать дешевле, иначе банки не будут кредитовать. И строить по более низким ценам невозможно, особенно в маленьких регионах, где и без того минимальная маржинальность.

— А Ваша главная личная цель какая?

— Быть счастливым. Моя миссия — прожить счастливую жизнь и принести максимум пользы. Развивать себя и помочь развиваться обществу. Мы можем, создавая свои проекты, комфортные территории, менять культуру и ментальность людей, живущих в наших проектах. И чем больше проектов, тем больше людей мы можем сделать счастливыми.

Для достижения цели я провожу работу с убеждениями. Они управляют нашими мыслями, эмоциями, действиями и результатом. Так же я провожу еженедельную рефлексию — что меня максимально приближает к цели, а что мешает ее достижению. Все это через призму цели. Свой личный опыт я внедряю в компании, и мы видим какой это дает результат.
Лидер — главный носитель ценностей. Я максимально стремлюсь им соответствовать. Невозможно пытаться транслировать ценности компании сотрудникам, когда лидер им не соответствует. У нас это работает.

Виктор Тарасенко

Родился 16 июля 1988 года в г. Астрахани в многодетной семье служащих. В 2010 году окончил Астраханский технический университет по специальности «Физкультура и спорт». В 2014 году окончил Высшую школу экономики по специальности «Промышленное и гражданское строительство».

Профессиональный спортсмен. После завершения спортивной карьеры в 2010 году начал трудовую деятельность в строительной отрасли. Основатель и руководитель девелоперской компании «Прогресс».

Женат, воспитывает дочь и сына.

Группа компаний «Прогресс»

Федеральный застройщик из Астрахани. Компания основана в 2012 году. Города присутствия: Екатеринбург, Астрахань. «Прогресс» лидер астраханского рынка по объемам строительства. Обладатель федеральных и европейских наград в сфере недвижимости: Urban Awards, European Property Awards, «Надежный застройщик России» и др.

Источник

В промзоне на севере Москвы построят 550 тыс. кв. м недвижимости Виктор Тарасенко — РБК: как футболист, продав «Укроп», стал Персоной года